石家莊賣布哥：從布料批發小老板到網絡主播
【解說】32歲的張國敬是河北邢臺人，十多年來，他一直從事布料批發生意。近幾年由于電子商務的沖擊，讓實體批發的生意沒了往日的紅火。張國敬意識到是火爆的網上直播分流了客商。今年年初，張國敬和妻子賈秋紅決定嘗試直播網銷賣布。11月16日晚，記者在位于河北石家莊的一家布匹城見到了張國敬。
【同期】張國敬：實體店現在非常不好做，然后我嘗試著在網上做直播銷售，我頭一次做直播銷售的時候賣了十多單。我心里非常高興，我覺得這網上能改變我(的布料生意)。
【解說】第一次四個小時的網絡直播，讓張國敬賺了七百多塊錢，這讓他分外興奮。他開始在各個直播平臺注冊賬號，看店之余就是看各大主播的視頻直播，學習他們與粉絲互動的方法、以及賣貨技巧。不到一年的時間，張國敬從零粉絲漲到三萬粉絲。每天的銷售額從最初的幾百塊錢到現在近萬元。
【同期】張國敬：我們實體店每年的七月份和十二月份都是淡季，基本上沒有什么客流量，網上不一般了，如果說我直播的話，一場下來會有幾百人幾千人看我直播。
【解說】為了更好的直播賣貨，只有初中文化的張國敬自學了視頻剪輯、營銷策略、粉絲培養等技能。他在網絡上售賣的，大多是質優價廉的純棉布，很受粉絲歡迎。可是近兩個月以來，粉絲越來越多，成交量卻沒有大幅上升，張國敬開始想各種辦法提高銷量。
【同期】張國敬：(只要)進一些新布料，我會發一些小視頻(把布料)展示給大家，我家所有的布料都是純棉的。平常有時候我會搞一些小活動，經常會做一些秒殺來吸引粉絲。
【解說】在剛剛過去的“雙十一”期間，張國敬并沒有大量備貨去做網絡促銷活動，他去山東參加了一個同行業的主播交流會。在這個交流會上，張國敬見到了一些頭部主播，這些主播龐大的粉絲數量和驚人的帶貨能力，都震撼到了張國敬，他深刻的意識到粉絲經濟區別于傳統經濟模式的強大的生命力。
【同期】張國敬：前段時間我參加了一個同行業的培訓，然后見到了好多大的主播，他們聊了一下銷售的技巧，還有和粉絲互動(的方式)，我覺得我這次去培訓收獲特別多。我現在有三個實體店，我以后打算把實體店減縮，主打網上銷售。
邢璐河北石家莊報道
